二胎 房屋二胎 二胎房貸 二胎房貸利率 民間二胎 房貸請洽0975-751798賴經理 http://bossbank.com.tw/
決戰 雙十一 新消費時點蛋糕爭奪
繆琦 陳益刊11月7日，距離今年的“雙十一”還有4天，項偉靈已經忙得“三天三夜沒有離開辦公室瞭”。他所供職的瑞金麟網絡技術服務有限公司（下稱“瑞金麟”）是中糧、德芙、雅士利等多傢品牌的電商代運營公司，代為推廣的平臺包括天貓、京東、蘇寧易購等。項偉靈是這傢公司的項目經理，相比他的廢寢忘食，許多品牌早已趕在發令槍響前起跑，用他的話說，“有些品牌在半年，甚至一年多前就開始進行"雙十一"的規劃瞭”。根據阿裡巴巴董事局主席、淘寶網創始人馬雲的估算，今年的“雙十一”銷售額或達300億元。加上其他電商平臺的銷售額，這一數據將更為可觀。從快遞公司到促銷商傢再到電商平臺和代運營中介，無不覬覦著這塊“光棍節蛋糕”。而當網購進入國務院總理李克強的關註視野時，這個新經濟(310358,基金吧)的代表行業所吸引的關註已經遠超商業范疇本身。“中國消費者日”談到“雙十一”，幹這行快20年的中通快遞靜安區總經理趙日華有切身體會。2011年“雙十一”期間，靜安網點上午派送700單，下午派送40多單。2012年同期，這兩個數字猛增至4000多單和1000多單。他向《第一財經日報》記者回憶起瞭去年的場景：一線員工每天工作超16個小時，累瞭就裹個棉被睡在車間裡，上晚班的員工幸運時能睡一兩個小時，有時則通宵達旦。到最後幾天，員工都累得走不動，坐下來就不想站起來，下班後也是搖搖晃晃迷迷糊糊地回傢。一般來說，每個快遞員一天大概能給80個客戶送貨，但是去年“雙十一”期間每個人最少要送160個客戶，最高峰時一個人送瞭607個客戶。公開數據顯示，2012年“雙十一”期間，天貓和淘寶通過支付寶完成的總銷售額達到191億元。趙日華預計，今年的派單數量可能再創新高，上午和下午有望分別達到6000多單和接近1500單。無數個快遞員的通宵達旦構建瞭一個今年可能達到數百億元規模的“雙十一”網購市場。近日，新華社援引阿裡旗下天貓方面人士的預計稱，今年的網購銷售總額會超過300億元。不久前踏進中南海的馬雲給出瞭類似的估計。10月31日，李克強在中南海主持召開瞭他就任總理以來由專傢學者和企業傢代表參加的第三次經濟形勢座談會，與會的馬雲稱，淘寶網把“雙十一”打造成瞭“中國消費者日”，去年11月11日凌晨的第一分鐘，就有1000萬人次上線搶購，一天的銷售額近200億元。李克強說：“你們創造瞭一個消費時點。”新消費需要新物流的支持，上述天貓人士稱，今年“雙十一”預計會產生1.5億個包裹，目前包括順豐、申通、圓通等快遞公司已征調100多架飛機解決當天貨運的問題。趙日華則告訴本報記者，今年增加瞭兩輛車，招瞭十幾個臨時工來應對運送壓力。在國傢郵政局召開的2013年快遞旺季服務保障工作媒體通氣會上，中國快遞協會會長李惠德稱，今年以來13傢主要快遞公司新增幹線車輛約4000輛，增加航空線路30%以上。然而，接單量猛增並不意味著利潤上升。趙日華稱，快遞公司內部都有接單數量指標，“雙十一”純粹是為瞭沖業務量，有些快遞公司相互殺價厲害，惡性競爭，接一單虧一單。比如一件一公斤內的貨物從上海送到安徽，去年的價格至少是5元，而今年在4元以下。“別小看一塊錢，這是凈利潤，一下子降瞭20%。”他說。馬雲會贏“賭約”嗎快遞公司看的是接單量，“搏殺”於“雙十一”期間的商傢拼的就是流量。“大戰”臨近，多傢接受本報記者采訪的商傢均表示不願意透露自己的品牌名稱，一傢品牌企業透露，為瞭保證“雙十一”期間能有1000萬元的銷售額，公司對這一活動的投入預算達到瞭400萬元。除瞭投入大量的推廣費用，還“破天荒地給出瞭前所未有的折扣”。該品牌對“雙十一”戰果的預期是：獲得近10萬個UV（獨立訪問客戶）關註人群，近2萬人次的消費者產生購買，以此保證該品牌在天貓和京東平臺的市場份額和占有率。作為聯結商傢和電商平臺的紐帶，電商代運營公司的工作就是為前者在後者的地盤爭得更多曝光率和關註度，項偉靈告訴本報記者，“雙十一”的規劃主要是提前對市場進行測試，推出適合的產品並做出價格調整。比如，有針對性地開發並重點銷售以實惠為特點的產品，或者將線下銷售的熱門款做成類似的產品在“雙十一”期間售賣。他的一項重要工作就是緊盯後臺的數據變化，隨時更改頁面，即時調整商品推介的位置，這些在商傢們看來牽一發而動全身的細微調整都需要他隨時待命。近5年的電商代運營經驗告訴他，網頁上的一點變化，都可能會帶來後臺明顯的數據波動，進而影響最終的客戶訪問量和銷量。說起商傢在“雙十一”活動中的受益程度，項偉靈稱，這首先是個“低成本拉新”的平臺，雖然大部分參加“雙十一”的商傢甚至都是以不掙錢的價格在售賣，但從長遠來看，他們以最低的成本拉到瞭最多的新客戶，備貨的快速出售也拉低瞭全年的成本。一傢中型規模的傢具品牌對本報記者稱，願意讓利參與“雙十一”活動是為瞭讓更多的買傢接觸並體驗自己的產品。該商傢預計在“雙十一”期間可以沖擊800萬元的銷售，收獲近10萬個買傢。另一傢小型的服裝商傢負責人稱，“雙十一”收獲的新客戶數量是日常活動中的5倍以上。項偉靈表示，“雙十一”是多方受益的活動，可能某些商傢會受益多一些；消費者在價格上會受益多一些，賣傢則在品牌和搶占新客戶上受益多些；而電商平臺在增加自身競爭力方面也整合瞭資源。整個網購行業將是最大的贏傢，這點毫無疑問。這還涉及中國兩名商界大佬間的“1億元賭約”，去年底，萬達集團董事長王健林與馬雲立約，王健林稱：“2020年，也就是8年後，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。”2012年我國網絡零售交易額達1.31萬億元，相當於社會消費品零售總額的6.3%。馬雲參加上述座談會時稱，在淘寶網開店的公司數是900萬傢，比較活躍的有300多萬傢店，預計今年全年的銷售額占社會消費品零售總額的比重超過10%。國傢統計局數據顯示，2012年，全年社會消費品零售總額超過21萬億元。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-08/159482697.html
文章標籤
全站熱搜
留言列表
