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內容來自hexun新聞

房屋貸款率利20122014,行動邏輯助推創業者

鮑勇劍2014年,是中國企業行動年。原因如下:首先,國外商業市場的局勢會發生巨大的變化。擔心來自中國的商業實力和勢力,全球市場對中國企業將欲迎還拒。其中,西歐的光伏產業和東歐的高鐵市場就是典型。因此,怎樣利用日益強大的中國國際政治影響力?怎樣規避同行因為擔憂而采取對中國企業的防范措施?這些將是企業國際化中的新問題。其次,受三中全會的“60條”影響,中國市場迎來前所未有的調整。從土地流轉、負面清單模式、利率開放到社會組織開放登記註冊,新體制可以釋放出來的能量遠遠超出一般人的想象。變化已經讓許多企業傢看不懂。不過,在敏感的創業者眼裡,新的一年將充滿令人激動的新機會。工欲善其事,必先利其器。為行動年,我們首先要準備一套行動思維和邏輯。雞蛋邏輯對行動邏輯思維方式決定問題形式。到底是雞生蛋,還是蛋生雞?對於創業者,這是一個假問題。替代這種固定化的因果關系思維,創業者會問,有雞,還是有蛋?一切從自己可以掌握的有限資源開始。有雞,就用它下蛋,不管是公雞還是母雞。意即相對於固定格式化的因果思維,創業者遵守的是行動思維或者說事效邏輯。行動思維又稱“事效”邏輯思維(Effectual Logic),或行動邏輯。薩拉瓦西(S.D. Sarasvathy)等學者發現,它是創業者的主導思維方式。與管理中常見的預先計劃邏輯(Predictive Logic)相比,行動邏輯強調以下四點,A) 利用現有的事件;B) 制造對自己有益的事件效果(事效);C) 啟動與利益相關者之間新的認識和承諾;D) 在大致有益的目標范圍內,隻要符合自己的主體意願,創業者可以在行動中不斷調整目標、手段,以及目標和手段之間的對應關系。簡言之,創業者的思維程序是行動、反思、新行動,如此循環往復。繼薩拉瓦西之後,研究創業的學者總結出四項行動邏輯的原則。1)一鳥原則。一鳥在手,勝過十鳥在林。從現有的資源開始,從最簡單方便的關系著手,撬動事件。2)不死原則。明白什麼是自己可以承受的最低風險。隻要沒有滅頂之災,那就去做吧。3)橙汁原則。上帝給你橙子,要橙汁,非得自己行動。4)補丁原則。做事就像做出傢人的百衲衣一樣。單次裁剪行動不完美,找下一塊佈來湊。百納成衣,百納成川。大致的策略方向定下來後,行動本身就是一個不斷拼湊的過程。後視鏡裡拼湊出行動的理由。助推瞭馬斯克的事業火箭上周二,在佛羅裡達的卡納維拉爾海角,伊隆·馬斯克(Elon Musk)成功發射瞭他的私人火箭。馬斯克就是一位行動邏輯的經典代表。馬斯克是美國支付寶(Paypal)的創始人之一。成功挑戰強大的金融業之後,他又開始改寫交通行業。他的特斯拉電動汽車公司已經成為電動汽車的第一品牌,並為奔馳和豐田的電動汽車生產動力驅動系統。現在,馬斯克的眼光落到瞭私人火箭發射、航空器和衛星,甚至革命化的地面交通系統。他設想建造一條從洛杉磯到舊金山的真空旅行管道,讓人在膠囊一樣的旅行器中以每小時350英裡的速度旅行。如果成功,高鐵模式必定受到威脅。馬斯克值得關註,不為其他,而是他創造“事效在先,理由隨後”的能力。例如,沒有像加油站網絡那樣的充電系統,特斯拉電動汽車利用時尚設計和環保理念誘惑名人成為第一批擁有者。讓公關形象的“蛋”帶動配套行業的“機”。美國宇航局關門後,馬斯克立即抓住私人火箭發射這隻“雞”,讓它派生出衛星發射和通訊維護的“蛋”。從Zip2、 X.com、Paypal, 到電動汽車、太陽城、SpaceX,馬斯克從來沒有遵守過固定模式的因果邏輯。他一向實踐的都是行動邏輯:讓行動效果產生它自己的邏輯理由和合法性。喬佈斯之後,伊隆·馬斯克正用他的想象力和行動思維影響著美國制造業的復興。任何打算與其競爭的國傢和企業傢,應該模仿的不是他們的產品,而是他們的思維方式。行動邏輯的應用案例理解抽象的行動邏輯,除瞭馬斯克的經驗,下面案例帶來的四個啟發可以有幫助。案例一:從客人的痛點下手。酒店的商務旅行客戶永遠是最高端的,他們住得多、活動大、花費高。在與一傢酒店高管窮盡各種客服策略後,我們提出,為商務金卡客戶提供定制旅行包,它剛好可以放下一套西裝、襯衫和皮鞋。對於常來常往的商務客人,最煩惱的莫過於機場等行李、航班丟行李,和西裝行頭不挺不順。我們提供的“長期寄存和服務”剛好擊中他們的擔憂和痛點。行頭在此,客人還能跑到哪兒去?案例二:行動效果,直接為大。寒冬來臨,中國的朋友從微信上發來各種倡議設計,倡議關心環衛工人,號召沿街商傢為他們提供微波飯菜和熱水服務。我的朋友更直接。她出資,號召公司的“小夥伴們“任意選擇門前的一位環衛工人,感謝他,並請求可以幫他買一份熱午餐和熱飲料,以示真實。與網上的各種美好創意相比,直接、簡單、真實的行動效果最有表達效果。創造真實的事效之後,公司“小夥伴們”就明白瞭,願意做和可以做直接簡單的下一步。案例三:稀奇傳播與植物智慧。地中海沿岸生長著一種茂盛的“媚蘭花”(Ophrysspeculum)。與周邊植物相比,“媚蘭花”既不香,也不艷。如果很難吸引果蠅蜂鳥等,就不能傳播花粉,無法繁衍生長。“媚蘭花”有一個獨特稀奇的功夫:長出像母果蠅的葉紋,吸引公果蠅假交配,真傳花粉。稀奇傳播是事件效果的“媚元素”。同理,如果中國企業從RFID對高端消費品防偽應用開始,它的市場可以大不同。案例四:讓事實自證。生鮮電商註意瞭,無論多麼新鮮,生鮮生意沒錢賺。但是,生鮮菜碼有利潤。美國的“藍圍裙”(Blue Apron)不賣菜,賣按照食譜配好的菜碼。在東西兩岸的大城市,“藍圍裙”還提供網上和線下的趣味烹飪、自廚競賽和主廚藝演。像洛克菲勒當年在上海賣煤油送燈一樣,“藍圍裙”送烹飪技術,賣配套的食材。會煮瞭,飯自然很香。(作者為加拿大萊橋大學管理學院副教授、復旦大學管理學院EMBA特聘教授)

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-13/160544758.html

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