史上最強折扣來襲? 碧桂園促銷折射樓市轉折信號

  觀點地產網在持續的經濟疲軟下,房地產市場下行已成定勢,盡管各地陸續松綁限購,但也難見成效。

  最新數據顯示,廣州庫存達到1000萬平方米,處於歷史高位。去化周期為13.6個月,接近2008年的高點。

  對於市場高度敏感的華南開發商,便紛紛再次高舉降價大旗,不惜以價換量。

  9月25日,繼萬科"淘萬行動"賬單抵房款1萬元、華潤置地39城每日勁推1000套特價房後,碧桂園也打出"史上最強讓利風暴"促銷宣傳。

  史上最強折扣?

  該消息稱,即日起碧桂園老業主憑1元錢在項目銷售中心或IEC(國際展銷中心)即可換購1張面值1萬元的購房券,可按已購產品的類型兌換相應數量。

  其中,洋房業主最多可換購10張(即10萬),別墅(含200方以上大平層及復式單位)業主最多可換購30張(即30萬),鉆石墅業主最多可換購50張(即50萬)。購房券可由業主自用,亦可轉贈使用。

  倘若以價格最為親民的洋房計算,十張購房券即可優惠10萬元。顯然,這樣的優惠幅度,相對於其他開發商推出的"毛坯改精裝"、"送物管費"來得更直接瞭當。

  為此,觀點地產新媒體致電碧桂園,該公司內部人員回應稱:"10張、30張和50張的優惠券使用並不是每個樓盤都適用,會因不同區位價格而異。"

  一般而言,區位較好,去化率可以的項目一般可以使用的優惠券就少,而區位一般、去化一般的項目可適用優惠券的張數也會相應增加。

  據該內部人士透露,"此優惠活動將在碧桂園全國所有在售項目進行推廣,時間持續到10月底。"

  資料顯示,截至2014年6月30日,碧桂園集團共有209個項目處於不同的發展階段,其中廣東省項目82個。上半年碧桂園共有22個全新項目開盤,未來7-12月碧桂園計劃推出37個土信貸新北泰山土信貸新盤。

  事實上,早在2014中期業績會上,碧桂園總裁兼執行董事莫斌就表明過,由於該公司產品的利潤率較低,如果市場價格波動比較小,為瞭滿足現金流的周轉需求和保證公司的健康發展,會采取一定的價格策略。

  不過,本輪碧桂園打出"史上最大的優惠"促銷,能否撬動市場仍有待觀察。

  對此,有房地產市場人士表示:"近年來,開發商的營銷手段層出不窮,歸根結底無非是把房子賣出去。前有萬科淘寶換房費、保利以物換房、富力唐寧富易貸等等,營銷方式實在太多瞭,大傢都很麻木瞭。"

  此外車貸信貸台中和平車貸信貸,有業內人士認為,碧桂園這種可轉讓購房券的營銷手法無非就是以舊帶新,但實際上這種營銷手法也常被其它開發商所用,而購房券的應用更是隨處可見。

  上述人士指出,這種營銷方式太普遍,對購花蓮市青年創業貸款率條件房者的吸引力不足,"實際上購房券的使用率也非常低"。

  樓市轉折信號

  不管是直接或間接的變相降價讓利,還是通過捆綁理財改善用戶體驗,開發商使出種種促銷招數,難掩當下不容樂觀的市場形勢。

  數據顯示,新建商品住宅(不含保障性住房)方面,與上月相比,70個大中城市中,8月份價格下降的城市有68個,環比價格變動中,最高漲幅為0.2%,最低為下降2.1%。

  另據統計,北上廣深四個一線城市成交量普遍下滑,僅有廣州成交量微漲5.9%,京滬深成交量分別下滑40.9%、29.8%和35.6%。

  在嚴峻的市場成交下,有分析認為第二輪救市已悄然展開,在30城市相繼松綁行政性限購政策後,青島、福州等地方政府繼續放松房貸。

  目前,除瞭地方進行"救市"外,中央政府也在進行一些微調措施,包括允許放寬房地產按揭貸款等,來進一步緩和房地產市場的下滑。

  9月23日,報道稱央行已通知四大行,要求放開限貸,鼓勵首套房貸款,二套、三套房貸款利率將恢復至基準利率。此外,國務院常務會議可能調整二套房認定標準及降低二套房首付降低比例。

  因此,有市場分析認為,現在隨著限貸政策的落地,對於促進潛在改善需求轉化為有效需求將產生明顯效果,房地產成交量回升將是大概率事件。

  "開發商一邊看到瞭這樣的政策利好信號,另一邊就加緊大量打折推貨,都想在這個政策將出未出,房價似漲實跌的當口,把銷量沖上去。"分析人士稱。

  市場普遍認為,目前開發商的態度也正反映出樓市轉折的信號。不管是政策還是時間段,現在都是今年房地產成交的一個關鍵節點,倘若金九銀十成交好瞭,那接下來的市場也會差不多。倘若連這傳統意義上的成交旺季成交量都不好,那今年開發商的日子就難過瞭。





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-09-26/09214482739.shtml


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