年底為沖業績營銷戰起 京再現開發商補貼房貸



圖為首開常青藤開盤現場

  新浪樂居訊(記者 邱瑟)年尾開發商沖業績大戰已經拉響。繼剛剛過去的雙十一傳統電商營銷節點,以方興和遠洋為代表的房地產開發商加入賣房之後,上周末進場的首開·香溪郡給購房人補貼房貸,推出全盤85折利率購房活動,與此同時,龍湖灩瀾新宸·長橋墅 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)也在11月16日推出7天限時優惠活動,首付1成88萬買400平別墅。

  北京現85折房貸利率

  珠江四季悅城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)推出"7折利率買房"之後,北京又出現開發商補貼房貸案例--位於東壩的首開·香溪郡抓住9.30房貸新政的契機,推出瞭全盤85折利率購房活動。

  新浪樂居瞭解到,香溪郡85折利率購房活動覆蓋該項目在售平層全產品線,購房人隻要購買平層房源,即可獲得開發商補貼的8萬元利率補貼金,相當於以房貸基準利率的85折優惠貸款買房,該活動持續整個11月份。

  11月16日,香溪郡推出7號樓部分房源,據瞭解,此次開盤正是以85折貸款利率房源為主,上午10點開始選房,開盤當天去化瞭80%房源。

  同一天,龍湖也拿出其在沙河的別墅項目灩瀾新宸 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)·長橋墅44套房源進行預售,借著龍湖地產上市5周年的契機回饋客戶,該44套別墅在11月16-23日7天,推出首付一成的優惠活動,以該項目一套別墅880萬起總價計算,購房人掏 88萬首付即可買400平米的龍湖別墅。

  據瞭解,長橋墅位於城市北擴重心,是龍湖在北京的第10個別墅產品,緊鄰京藏、京新兩條高速,快速對接中關村核心。該項目別墅區域容積率僅為0.8,為北京十分稀缺的別墅資源,包含19棟樓120套聯排別墅,使用面積350-410平米。

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  由於今年樓市整體艱難,大部分開發商臨近年底為沖業績動作頻繁。新浪樂居統計發現,在前述兩個項目之前,11月份已經有方興和遠洋兩傢房企搭車雙十一聯動互聯網平臺積極賣房。

  方興地產策劃的"雙十一光盤節",通過聯合新浪樂居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度及方興兄弟單位中國對外經濟貿易信托有限公司6大品牌合作方,在全國11城市22個項目推出總優惠金額達3.3億元的優惠活動。最終,互聯網思維撬動大成交,雙十一當天,24個小時方興地產勁銷42.68億元,其中最大單是某公司購入的上海星外灘項目一棟樓,成交額為28.2億元。

  遠洋則與京東金融合作推出眾籌活動,整個活動為期近半個月,涉及遠洋全國12城市25項目近萬套房源,讓利超億元。根據遠洋地產相關負責人透露,雙十一大促當天雙方推出的第一波房產眾籌項目"11元籌1.1折房"刷新瞭國內實物眾籌行業紀錄,籌資金額超過1220萬元。而雙方也已經在11月14日啟動瞭第二波眾籌活動,包括"11元籌9大城市房首付款"和"5000元籌12大城市折扣房資格"兩項內容,這一系列活動直指30億元的銷售目標。

  特殊的市場行情造就瞭今年樓市傳統營銷節點"金九銀十"的後移,一位不願具名的房地產開發商告訴新浪樂居,開發商動作主要還是看政策形勢,今年政策給的晚,開發商密集推盤的節點也就比往年要晚。

  開發商沖量為主不敢漲價

  11月16日,北京還有一個開盤的項目,位於東壩的首開常青藤推出紫藤1號樓43套房源。新浪樂居記者在現場看到,該項目當天銷售瞭9成房源,但均價依然維持在3.5萬元/平米左房屋信貸借款準備資料利率多少免費諮詢試算民間信貸設定流程缺錢急用哪裡借錢民間信貸設定流程貸款全省皆可處理右,和今年前幾次開盤價格幾乎持平。

  首開常青藤不是孤例。可以看到的是,由於政策環境放松今年年底樓市成交量翹尾幾成定局,但在去庫存思維指導下,開發商不會輕易提價。

  盤點房貸新政以來北京開盤的項目,成交情況普遍較今年前三季度有所好轉,但並未出現漲價項目,比如住總萬科•金域國際平價開盤當天售罄;甚至還有降價換量的樓盤,比如藍光星華海悅城大降5000元/平換日光等。而11月份圍繞雙十一推出的一系列營銷活動,其目的也是為瞭利用優惠刺激成交。

  "年底出現翹尾行情是事實,但不代表樓市已經回暖,市場仍然面臨去庫存的壓力,開發商年底沖量階段利潤率難保。"同策咨詢研究部總監張宏偉表代墊款信用貸款示。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-17/07422985837.shtml


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